COMPANY OVERVIEW
Sysco is the global leader in foodservice distribution. With over 71,000 colleagues and a fleet of over 13,000 vehicles, Sysco operates approximately 333 distribution facilities worldwide and serves more than 700,000 customer locations. We offer our colleagues the opportunity to grow personally and professionally, to contribute to the success of a dynamic organization, and to serve others in a manner that exceeds their expectations. We’re looking for talented, hard-working individuals to join our team. Come grow with us and let us show you why Sysco is at the heart of food and service.
ABOUT THE ROLE
Poste :
Les personnes occupant ce poste ont pour responsabilitéde contribuer au succès duclient tout en réalisant les objectifs de vente et de profit individuels et collectifs fixés par l’entreprise.Cespersonnesdevront fournirun niveau exceptionnel deconsultationen vente interentreprises (B2B), de gestion des comptes, de service à la clientèle et de solutions novatricesafin de permettreà Sysco de se démarquer sur le marché.Ce poste est responsable de la gestion des comptes et de la croissance des ventes indépendantes pour un territoire dont l’envergure estentre4 et 6 millions de dollars en ventes annuelles.
Responsabilités :
Articuler et démontrer la proposition de valeur de Sysco afin de susciter l’intérêt des nouveaux clients pour les produits, les services et les promotions denos marques de viandes spécialisées et produits de la meret cela,en faisant appel à des méthodes de vente consultatives.
Se chargerde la planification stratégique des comptes, du développement de nouvelles affaires, de la croissance du portefeuille de comptes et de la fidélisation des comptes clients afin de réaliser une croissance rentable des ventes dans le territoireattitré.
Évaluer les besoins d’affaires des clients et analyser les tendances du marchéafin dedévelopper des solutionsaxées sur le client et en lien avec lesproduits etlesservices.
Posséder de solides compétences en négociation et être capable de gérer et de maintenir des marges rentables.
Être à jour sur les conditions du marché, les innovations en matière de produits et les produits et ventes des concurrents; partager différentes informations avec les clients dans le cadre de services à valeur ajoutée.
Exploiter les ressources technologiques et d’affaires pour fournir des services consultatifscompletsenmatière de vente.
Démontrer un engagementfermeenvers l’apprentissage continu afin d’optimiser le rendement et le cheminementprofessionnel.
Réaliser toutes les activitésayant trait à la gestion des comptes et au service à la clientèle.
Effectuer la gestion du crédit et des comptes débiteurs.
Augmenterla part de portefeuille des clients etoptimiserla composition des ventes.
Se tourner vers lecommerce électronique pour 70 à 100 % de la gestion des commandes des clients.
Se fier auxoutils PMT et Deal Manager pour soutenir la croissance du territoire et de la part de marché.
Superviserla gestion et la stratégie de tarification pour le territoire.
Accepter, le cas échéant,deparfoistravailler selon des horaires non traditionnels, tout en assurant un niveau d’autonomie individuel pour soutenir et répondre aux besoins des clients.
Suivre les activités et les résultats, collaborer aux opportunités et défendre le processus de vente en équipe grâce à l’utilisation de DTEC (l’outil de gestion delarelationclient[CRM]de Sysco).
Adopter unedémarche proactive pour s’approprier l’apprentissage/le développement et participer activement à des formations et des programmes de groupe, de district et spécialisés afin de perfectionner les compétences de vente consultative et la connaissance des produits.
Se conformer à la politique et aux procédures de sécurité alimentaire de Sysco afin de garantir le respect des exigences en matière de sécurité, de qualité et deconformitélégaledes aliments.
Être disposéà travailler en toute sécurité avec un impact minimal sur l’environnement etcomprendrel’importance de signaler immédiatement à son superviseur tout danger, incident ou déversement dans l’environnement.
Être conscientde son rôle dans sa propre sécurité et celle de ses collègues, et signaler tout danger.
Exécuterd’autres tâches selon les besoins.
Qualifications/compétences/exigences :
2 ans ou plus d’expérience dansle domaine dela vente(requis).
Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente.
Désignation ACPV préférable.
Professionnelde la venteavec capacité démontrée à cultiver les relations et à développer les ventes.
Sens aigu des finances et capacité à planifier et à exécuterde façonefficace les plans d’affaires.
Compétences démontrées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
Sens aigu des affaires et des opérations de restauration pour gérer des clients sophistiqués.
Fortes compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec diverses parties prenantes clés et à les influencer.
Capacité àprésenter les informations sous forme de profits et de pertes, de coûts alimentaires et de ratios de dépenses.
Fortes aptitudes en communication afind’échangerefficacement avecles équipes internes et externes.
Excellentes compétences en matière d’organisation et de gestion de projets, notamment la capacité à mener à bien plusieurs initiatives enmême temps.
Capacité à apprendre à utiliser les outils de gestion de la relation client (CRM) propres à l’entreprise pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
Solides compétences en matière de résolution de problèmes analytiques, notamment une bonne connaissance de l’analyse des rapports et de la compréhension approfondie des données.
Proactif, autonome, avec lacapacité de structurer un programme hebdomadaire en vue de réussir.
Bonne connaissance des applications Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
Sens aigu des affaires et des relations interpersonnelles.
Permis de conduire valide et en règle avec accès à un véhicule(ce poste nécessitedes déplacements).
OUR VALUES
- Our Purpose: Connecting the world to share food and care for one another
- Our Mission: Delivering success for our customers through industry-leading people, products and solutions
- Our Identity: Together we define our future of foodservice and supply chain
OUR COMMITMENT
Sysco is committed to Employment Equity.
Accommodations during the recruitment process are available upon request for candidates with disabilities.
At Sysco, we aspire to create a global culture that is decidedly diverse, equitable, and inclusive – one where we foster belonging as we care for one another and connect the world through food and trusted partnerships. We are Better Together.
Here’s a sample of the many benefits Sysco colleagues enjoy- Comprehensive Flexible Benefits including Health and Dental, Health Care Spending and Wellness Accounts
- Short-Term and Long-Term Disability
- Life Insurance
- Voluntary Optional Insurance
- Parental Leave Plan
- Company Pension Plan
- Group RRSP & TFSA
- Employee and Family Assistance
- Stock Purchase Plan
- Maple Virtual Care
- Unlimited on-line learning
- Sysco product discounts
- Preferred vendor discounts
- Colleague Resource Groups
(*benefits may vary based on location or bargaining unit)
ADDITIONAL INFORMATION
This Job Requisition was created with the help of AI. AI will not be used to make hiring decisions or who progresses in the Job Application process. If you have any questions, please reach out to our Talent and Acquisition Team.
This job requisition is for a high-volume role and is always accepting applicants.
-
Sustainability
Sysco is continuing to lead by example. Colleagues around the world are working hard to deliver our sustainability commitments. “One Planet. One Table.” guides and unites our efforts for people, products, and the planet. We are building a future where we can continue to nourish communities while sustaining the planet for generations to come. Check out our progress in Sysco’s Sustainability Report and view a video with report highlights.
-
Sysco's Inclusion
At Sysco, we aspire to create a global culture that is decidedly diverse, equitable, and inclusive – one where we foster belonging as we care for one another and connect the world through food and trusted partnerships. We are Better Together.
-
Our Path Forward
Sysco is committed to the process of reconciliation through empowerment and sustainability of Indigenous communities across Canada. Our approach is through a multi-pronged and multi-year strategy focused on leadership actions, colleague relations, business development, and community relationships.
You have not recently viewed any jobs.
You have not saved any jobs.
