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REMARQUE: Sysco n’exige aucuns frais à aucune étape du processus de recrutement. Toutes les demandes de paiement ou les frais exigés doivent être refusés et signalés aux autorités policières locales afin que les mesures appropriées soient prises.

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Directeur.trice régional.e, Développement des affaires

Boucherville, Québec

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ID de l'offre R274233 Date de publication 11/04/2026

À PROPOS DE L'ENTREPRISE

Sysco est le chef de file mondial de la distribution des services alimentaires. Comptant plus de 71000 employés et possédant une flotte de plus de 13000 véhicules, Sysco exploite environ 333 installations de distribution dans le monde et dessert plus de 700000 emplacements clients. Nous offrons à nos collègues l’occasion de s’épanouir sur le plan personnel et professionnel, de contribuer au succès d’une entreprise dynamique et de servir les autres d’une manière qui dépasse leurs attentes. Nous sommes à la recherche de personnes talentueuses et travaillantes qui veulent se joindre à notre équipe. Venez poursuivre votre carrière avec nous et laissez-nous vous montrer pourquoi Sysco est au cœur de l’alimentation et du service.


À PROPOS DU RÔLE

Ce poste

Le·ladirecteur·trice régional·e du développement des affaires dirige une équipe de gérants du développement des affaires au sein d’une région donnée afin de stimuler l’acquisition rentable de nouveaux clients et une croissance durable des revenus. La ressource désignée sera responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie régionale de développement de nouvelles relations d’affaires, de l’identification et de la priorisation des opportunités de marché au moyen d’analyses avancées et d’informations stratégiques, ainsi que de la conclusion d’ententes commerciales de grande valeur grâce à des négociations efficaces.

Ce rôle assure un leadership stratégique des efforts de développement de nouveaux clients afin de soutenir les objectifs de croissance régionaux, tout en bâtissant un solide pipeline d’opportunités rentables permettant d’accroître les parts de marché et d’accélérer la performance commerciale à long terme.


Responsabilités

Sous la direction de la Vice-Présidente régionales des ventes, le·ladirecteur·trice régional·e du développement des affaires établit la stratégie visant à générer une croissance rentable de nouveaux clients.

  • Travaille en étroite collaboration avec l’équipe de direction régionale et les partenaires interfonctionnels afin de définir les objectifs et la stratégie à long terme en matière de développement des nouvelles relations d’affaires.
  • Utilise des analyses avancées pour identifier et prioriser les opportunités d’affaires dans la région et s’assure que les ressources des gestionnaires du développement des affaires sont affectées aux meilleures opportunités.
  • Assure une mobilisation de l’équipe sur les priorités clés du trimestre et de l’année.
  • Dirige les réunions locales de développement des nouvelles relations d’affaires et veille à la mise en œuvre des actions convenues.
  • Encadre et accompagne les gestionnaires du développement des affaires.
  • Assure la gestion du rendement, incluant le suivi de la performance et des routines de travail des gestionnaires du développement des affaires.
  • Conçoit et met en œuvre des programmes de formation structurés, principalement axés sur la modélisation de la rentabilité des nouveaux clients et le renforcement des relations stratégiques avec ceux-ci.
  • Met en place un programme continu de formation et de perfectionnement par l’entremise des réunions générales des ventes, des promotions, des salons alimentaires et des événements clients.
  • Réalise des accompagnements terrain afin de soutenir et de développer les compétences liées aux visites de prospection et aux appels à froid.
  • Évalue et accompagne les membres de l’équipe en collaboration avec la direction des ressources d’affaires et les leaders des ventes.
  • Coordonne et réalise les visites de prospection ainsi que les tournées des installations de Sysco.
  • Veille à la mobilisation des ressources appropriées lors des rencontres de prospection et à leur intégration dans les propositions destinées aux clients potentiels.
  • Effectue toutes autres tâches connexes.

Compétences

  • Expérience démontrée dans le développement des ventes, directement ou par l’intermédiaire d’équipes.
  • Excellentes aptitudes organisationnelles et capacité à élaborer et exécuter des plans stratégiques de vente.
  • Solides compétences en négociation.
  • Capacité à encadrer, coacher et développer les compétences de collègues et collaborateurs.
  • Excellentes habiletés de communication orale et écrite, ainsi qu’en présentation.
  • Expertise reconnue en résolution de problèmes.
  • Capacité à s’adapter à différents marchés et approches d’affaires.
  • Grand souci du détail et rigueur dans le suivi des dossiers.
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook).

Qualifications / exigences

Formation

Baccalauréat dans une discipline pertinente, ou l’équivalence de quatre (4) années supplémentaires d’expérience pertinente en remplacement du diplôme.

Expérience

  • Plus de dix (10) années d’expérience pertinente, dont au moins cinq (5) années dans un rôle de gestion d’équipe.
  • Minimum cinq (5) années d’expérience en vente dans le secteur de la restauration et des services alimentaires.

Exigences physiques

Des mesures d’adaptation raisonnables seront mises en place lorsque nécessaire.


Déplacements

50%-75%

NOS VALEURS

  • Notre but: Connecter le monde pour partager la nourriture et prendre soin les uns des autres
  • Notre mission: Participer au succès de nos clients grâce à des employés, des produits et des solutions au sommet de notre industrie
  • Notre identité: Ensemble, nous définissons l’avenir du service alimentaire et des chaînes d’approvisionnement

NOTRE ENGAGEMENT

Sysco s’engage envers l’équité en matière d’emploi.
Des accommodations sont disponibles sur demande pendant le processus de recrutement pour les candidats atteints d’un handicap.

Chez Sysco, nous aspirons à créer une culture mondiale résolument diversifiée, équitable et inclusive – une culture dans laquelle nous favorisons l’appartenance tout en prenant soin les uns des autres et en connectant le monde grâce à l’alimentation et à des partenariats de confiance. Nous sommes meilleurs ensemble.

Voici une partie des nombreux avantages sociaux dont les collègues de Sysco peuvent profiter :

  • Avantages sociaux complets et flexibles dont l’assurance maladie et dentaire, comptes de dépenses
    les soins de santé et le bien-être
  • Invalidité courte ou longue durée
  • Assurance vie • Assurance volontaire facultative
  • Régime de congé parental
  • Régime de retraire de la compagnie
  • REER collectif & CELI
  • Aide aux employés et à leur famille
  • Régime d’actionnariat privilégié
  • Apprentissage en ligne illimité
  • Rabais sur les produits Sysco
  • Rabais auprès des fournisseurs
  • Groupes de ressources pour des collègues

(*Les avantages sociaux peuvent varier selon l’emplacement ou l’unité de négociation.)

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Cette demande d'emploi a été créée avec l'aide de l'IA. L'IA ne sera pas utilisée pour prendre des décisions d'embauche ou pour savoir qui progresse dans le processus de candidature à un emploi. Si vous avez des questions, veuillez contacter notre équipe Talent et Acquisition.

Cette demande d'emploi concerne un poste à volume élevé et accepte toujours des candidats.

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