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À PROPOS DU RÔLE

Compensation

$63,900.00-119,700.00 CAD Annual

Purpose

The National Category Manager is the owner of the strategic growth strategy for their category for Sysco Canada. They oversee the selection, negotiation, implementation, and monitoring of national vendors and categories to drive financial results across Sysco Canada.

Key activities include vendor selection, negotiation of vendor earned income programs, supplier performance management, product and brand strategy, and supporting strategic sourcing initiatives. The National Category Manager also serves as a mentor and advisor to Regional Category Managers who execute category growth initiatives in the field.

Responsibilities

• Lead full category direction and execution of Sysco’s Category Management process, including:

  • Market Insights

  • Category Strategy

  • Optimal Assortment/Lotting

  • Negotiation/Recommendation

  • Implementation

  • Tailored Selling

• Facilitate procurement strategy across Sysco and negotiate contractual arrangements.

• Ensure stakeholder communication, implementation, compliance, and achievement of performance metrics.

• Develop Sysco Brand product and brand strategies, including:

  • QA compliance

  • Innovation

  • Growth initiatives

  • Gap identification at Region/Site level

  • Collaboration with Regions/Sites to address Sysco Brand listings

• Partner with Regional Category Managers to develop a market-relevant optimal assortment.

• Lead monthly fill rate target discussions and action plans with key national vendors, focusing on achieving 99.5% fill rate targets.

• Monitor regional activities to ensure vendor and event compliance, communicate market developments that may impact Regions/Sites and customers, and escalate performance issues to senior leadership when necessary.

• Serve as a consultant to National CMU and Healthcare sales teams regarding national sales opportunities.

• Partner with Pricing Intelligence to maintain market-relevant costs.

• Comply with Sysco’s Food Safety Policy and procedures to ensure food safety, quality, and legal requirements are met.

• Work safely with minimal environmental impact and promptly report hazards, incidents, and environmental spills to management.

• Support a culture of safety by identifying and speaking up about workplace hazards.

• Perform other duties as assigned.

Skills

• Intermediate proficiency in Microsoft Office, including:

  • Excel

  • Word

  • PowerPoint

  • Outlook

• Ability to build and maintain strong relationships with vendors and internal partners, including Regions/Sites, Supply Chain, and Sourcing teams.

• Strong negotiation, organizational, decision-making, and presentation skills.

• High degree of integrity and accountability with the ability to handle confidential and proprietary information.

• Ability to lead indirectly, drive innovation, identify opportunities, and solve complex business challenges.

• Demonstrated ability to work independently with minimal direction while collaborating effectively in a team environment.

• Strong communication skills with the ability to present detailed and complex information clearly and concisely to stakeholders at all levels.

Certifications

• Valid driver’s license with access to a vehicle may be required.

• Ability to travel on an ad hoc basis.

Education

• College diploma or degree in Business Administration, Marketing, or a related field required.

• Bachelor’s degree in Business, Hospitality, Marketing, or a related field preferred.

Experience

• Minimum 5 years of Merchandising or Category Management experience within retail or foodservice.

• Previous sales experience considered an asset.

• Beverage category knowledge and industry experience considered an asset.

Rémunération

63 900,00 $ à 119 700,00 $ CA par année

Objectif du poste

Le ou la gestionnaire national(e) de catégorie est responsable de la stratégie de croissance de sa catégorie pour Sysco Canada. Cette personne supervise la sélection, la négociation, la mise en œuvre et le suivi des fournisseurs et des catégories à l’échelle nationale afin de stimuler les résultats financiers de Sysco Canada. Les principales responsabilités comprennent la sélection des fournisseurs, la négociation des programmes de revenus fournisseurs, la gestion de la performance des fournisseurs, l’élaboration des stratégies de produits et de marques, ainsi que le soutien aux initiatives d’approvisionnement stratégique. Le ou la gestionnaire national(e) de catégorie agit également comme mentor(e) et conseiller(ère) auprès des gestionnaires régionaux de catégorie qui mettent en œuvre les initiatives de croissance sur le terrain.Responsabilités

• Diriger l’orientation globale de la catégorie et l’exécution du processus de gestion par catégorie de Sysco, notamment :

• • Analyse du marché

  • Stratégie de catégorie

  • Assortiment et allotissement optimaux

  • Négociation et recommandations

  • Mise en œuvre

  • Vente adaptée aux besoins du marché

• Faciliter la stratégie d’approvisionnement à l’échelle de Sysco et négocier les ententes contractuelles.

• Assurer la communication entre les parties prenantes, la mise en œuvre, la conformité et l’atteinte des indicateurs de performance.

• Élaborer les stratégies de produits et de marques Sysco, notamment :

• • Conformité en assurance qualité (AQ)

  • Innovation

  • Initiatives de croissance

  • Identification des écarts au niveau des régions/sites

  • Collaboration avec les régions/sites afin d’optimiser les inscriptions des produits de marque Sysco

• Collaborer avec les gestionnaires régionaux de catégorie afin d’établir un assortiment optimal adapté au marché.

• Diriger les discussions mensuelles relatives aux objectifs de taux de service et aux plans d’action avec les principaux fournisseurs nationaux, en mettant l’accent sur l’atteinte d’un taux cible de 99,5 %.

• Surveiller les activités régionales afin d’assurer la conformité des fournisseurs et des événements, communiquer les développements du marché pouvant avoir une incidence sur les régions/sites et les clients, et signaler les enjeux de performance à la haute direction lorsque nécessaire.

• Agir à titre de conseiller(ère) auprès des équipes nationales des ventes CMU et Santé relativement aux opportunités de ventes nationales.

• Collaborer avec l’équipe Intelligence des prix afin de maintenir des coûts adaptés au marché.

• Respecter la politique et les procédures de Sysco en matière de salubrité alimentaire afin d’assurer le respect des exigences en matière de sécurité alimentaire, de qualité et de conformité réglementaire.

• Travailler de façon sécuritaire tout en minimisant l’impact environnemental et signaler rapidement tout danger, incident ou déversement environnemental à la direction.

• Favoriser une culture de sécurité en identifiant les dangers en milieu de travail et en les signalant de façon proactive.

• Effectuer toute autre tâche connexe assignée.

Compétences

• Maîtrise intermédiaire de Microsoft Office, notamment :

• • Excel

  • Word

  • PowerPoint

  • Outlook

• Capacité à établir et maintenir de solides relations avec les fournisseurs et les partenaires internes, notamment les régions/sites, la chaîne d’approvisionnement et les équipes d’approvisionnement.

• Excellentes compétences en négociation, en organisation, en prise de décision et en présentation.

• Grand sens de l’intégrité et de l’imputabilité, avec la capacité de gérer des renseignements confidentiels et exclusifs.

• Capacité à exercer un leadership d’influence, à favoriser l’innovation, à reconnaître les occasions et à résoudre des défis d’affaires complexes.

• Capacité démontrée à travailler de façon autonome avec un minimum de supervision tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe.

• Excellentes aptitudes en communication et capacité à présenter des renseignements détaillés et complexes de façon claire et concise à des intervenants de tous les niveaux de l’organisation.

Certifications

• Permis de conduire valide et accès à un véhicule pouvant être requis.

• Capacité à se déplacer au besoin.

Scolarité

• Diplôme collégial ou universitaire en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe requis.

• Baccalauréat en administration des affaires, en gestion hôtelière, en marketing ou dans un domaine connexe considéré comme un atout.

Expérience

• Minimum de cinq (5) années d’expérience en marchandisage ou en gestion de catégorie dans le secteur du commerce de détail ou des services alimentaires.

• Une expérience en vente constitue un atout.

• La connaissance de la catégorie des boissons et une expérience de l’industrie constituent un atout.

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